搜索引擎巨頭谷歌近日發文，稱獨立站更有助于中國電商出海，打造獨立品牌，發揮運營優勢。對于出海企業來說，品牌的重要性就更有實際意義了。如何能在同行中脫穎而出，跳出紅海，被消費者們所認知，并且持續帶來銷量？這時作為出口企業海外名片的獨立站，就發揮起了它的優勢。

一直以來，業界對于獨立站模式存在的價值有頗多爭論，有的企業堅決不做獨立站，有的認為獨立站即使虧本也要做。從目前來看，大部分跨境出口電商企業的銷售額中來自獨立站占比都比較低，很多占比甚至低于5%，當然也有做的不錯，這主要依賴于對消費者入口的引流。

其實，對大多數海外賣家來說，做營銷推廣，獨立站和電商平臺應該是雙管齊下，相輔相成的。消費者的購物習慣是在 Google Search、Google Shopping、YouTube、第三方平臺等搜集資訊，而獨立站更可以有幫助品牌建設等優勢，加強購買欲。我們觀察到很多行業領軍者在渠道分布上平臺獨立站并重，從獨奏變合奏，收益提升更加迅速。

因此，精心經營你的平臺和獨立站店鋪吧，你就一步一步開辟一片藍海。

獨立站的優勢是什么？

相對于第三方平臺，獨立站的優勢主要體現在以下幾方面：

第一，塑造企業品牌

通過獨立站域名或者APP，可以不斷累積企業品牌，既可以提升產品的消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊(就像京東從自營開始，做開放平臺后，其品牌優勢可以賦能于入駐的品牌商)。

第二，實現數據安全和增值

將數據100%留存在自己手里，實現數據安全和增值，目前第三方平臺只開放了部分數據，并且很多核心的用戶數據是不對賣家開放的，但是在獨立站上，所有數據都屬于企業，企業除了對數據的安全性有掌控之外，還可以實現數據的二次開發，源源不斷的挖掘數據價值。

第三，避免規則制約

自主權高，避免規則制約，由于平臺是自營，靈活性非常高，不必擔心平臺規則的變動會影響運營，同時可以通過產品設計，提高商品的溢價空間。

第四，降低成本

交易傭金成本低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費，同時在支付端的服務費用也相對低廉。

做獨立站真的很難嗎？

說了獨立站這么多好處，那獨立站到底難不難做？

如果從技術層面來看，比如網站搭建，市場上已經有成熟的模塊化系統，快速幫用戶搭建好站點；比如Wordpress系統，搭建三合一的網站很容易，具體的案例本文不展開論述，可以直接在《三合一企業網站建設：電腦、手機和平板》找到，所以從技術層面來講，建立一個獨立站根本不難，當然如果說流量達到一定量級的話，是需要建立內部的技術團隊來運維。

獨立站的核心難點其實是運營和流量獲取。這也是導致很多跨境電商企業獨立站做不起，甚至虧損的原因。

獨立站的運營與第三方平臺的是不同，第三方的運營是基于平臺的規制和平臺用戶的屬性來決策執行的，是對商品的運營。但獨立站是從零開始的，它要面向的消費群體、平臺的屬性、用戶的購物體驗等，全都是企業自己設計的，等于企業既要運營平臺還要運營商品，這對企業的運營提出非常高的要求。

流量推廣作為獨立站最燒錢的地方，流量成本持續支出是導致很多獨立站無法生存的原因。其實獨立站的流量從ROI的角度來看，只要ROI高，那么流量成本的價格就低，反之亦然。

流量的價值核心指標在于轉化率，沒有好的轉化率，再多的流量進入網站也是白費。所以，要做好流量推廣：

第一步是做好引流，引流的方式有很多像Facebook商業廣告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流，再營銷、DSP，SEO等等，但不同的流量來源，流量的“質量”也不一樣，需要將“平臺-商品-流量屬性”三者進行匹配，確定最優的流量來源。

第二步是做流量轉化，流量轉化可以分為展示量-點擊率-下單率-復購率，最后形成交易。在每一個環節都要做優化，從展示方式、圖片設計到支付設計都要做好用戶體驗，這部分非常考驗精細化的運營。