直播帶貨的關鍵是流量，流量的關鍵是眼球，獲取眼球的最有效途徑有兩種：（1）請明星代言；（2）依托一個大平臺。

請明星代言是一條捷徑，但是稱得上明星的人畢竟數量有限。經過上半場的洗牌，抖音和快手在直播帶貨領域遙遙領先，特別是抖音，已經坐穩了第一把交椅。緊隨其后的第二梯隊，主要是淘寶直播，而騰訊呢，只會晚到但從不會缺席，也基于小程序搭建了自有流量的直播平臺。

依托大平臺，實現流量的轉化，是目前直播帶貨商業化切實可行的低成本獲客方式。將APP中的商品對接到抖音直播中，能夠和京東聯盟、淘寶聯盟等這些推廣平臺做整合，是目前做電商營銷的切實可行的快速變現途徑。

抖音直播帶貨操作步驟

在抖音直播中發布自有流量商品，主要操作步驟如下圖所示。

這里的關鍵是要獲取商品的鏈接。在延譽寶的“通版商城V2”的解決方案中，操作步驟如下圖所示。

自有流量的商品鏈接掛接之后，下面的步驟就是去開啟直播，操作如下圖所示。

這里主要的概念是“巨量星圖”這個平臺，如果沒有滿足這個平臺要求的賬號，可以通過開始抖音小店（抖店）來實現非商品鏈接掛載。

如何獲取京東聯盟的PID？

以掛接京東聯盟為例，這里的關鍵點是填寫京東的PID，操作步驟如下圖所示。

至于如何開通京東聯盟的賬號，本文不再贅述。

抖音開店的流程和資質（抖店）

在抖音平臺開網店，即入駐抖店，需要具備供貨商資質，即有可供銷售的商品，可以為自己生產或者批發零售的。如果是自己生產的商品，需要有質量合格的檢驗證明；如果是批發零售的商品，需要證明產品來源和真實性。雖然看起來比開淘寶店的門檻高一些，但這的確也是開網店并提供有保障的銷售服務所必須的。

另一個要求就是入駐保證金，目前抖店按照商品目錄收取保證金，供貨商只能在繳納保證金并且審核通過的商品分類中上傳和發布商品，具體保證金的金額如下：

不同的商品分類，要求的保證金也不相同，在這方面，運營模式與天貓商城相似。

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